经常听到朋友说：有没有便宜的仓储公司，给我介绍一个。这是找仓库的人正常心理，毕竞没有几个人愿意花冤枉钱，不论你的品牌与服务有多好，都希望便宜点。我们也经常听到仓储公司业务员在客户谈判时说：找仓库不同于商场买衣服，动不动就腰斩价格。确实，租仓库与买东西不同。买东西支付的是商品的全部价格，有很大感性因素在里面。你觉得这个牌子好，价格高一点你也不在乎；餐厅服务得好，价格高一点你也愿意，是因为你喜欢被尊重的感觉。这里面全部价格包含了产品价格及超出产品价格的溢价部分。而租仓储则不同，仓储物流价格是商品成本价格构成部分之一，直接影响利润率与销售额。这基本是零和规则。能讨到低价，才能保证自已的利益。

如果要找到低价格的仓储服务，还要取决一点看看这家仓储公司是直营的还是加盟的。现在有一种云仓模式，对外叫XX云仓，由这个品牌统一打广告，在市场上招揽业务，实际接收业务的外包仓库都是加盟的公司，XX云仓实际上是招揽业务的中介平台，与下家仓储公司进行业务分成，这种有中间商赚差价的想必价格不会低，低了不够分啊！这种仓库托管模式还有一个弊端，平台对于仓储服务公司没有行政隶属关系，对服务基本没有管控权。招揽业务时的承诺很可能到后期得不到实现。对直营的就不一样了，招揽业务与仓储服务运营是同一个公司的不同部门，不存在业务分成的问题。价格自然会低一些。对于直营仓储服务公司，尽量选择规模大一点的，成立年限超过十年的。大公司的价格通常会稳定一些，对利润率与成本都有明确的要求，不会随意变动价格。

每次在与客户谈判时，都会遇到一个问题：人工费。通常我们会向客户解释，人工费包括：盘点、拣货、验货、称重、物流追踪、对账等。其实这里面还包括一项非常重要的服务内容，经常被忽略：理货！管理得比较好的电商托管仓库，库容库貌整整齐齐，操作人员在库区中自由穿梭，一点也不受限。这个要得益于库区里操作的工人理货工作做得好。理，即为整理，货，即为货品。可也以称为整货。理货是库区操作的基础工作，理货做得好，拣货配货的基础好，效率就特别高。理货对于电商仓库的作用可以用四个字来形容：润物细无声！理货，对于仓库操作人员而言，是一项能力，不同的人整过的区域，是不一样的。整的越好，说明越好。比如，基本的码货，并非每个人都能码得象一面墙一样，好的理货员不但能码齐得象一面墙，面且特别在规律，既美观又利于取货与于盘点。